企业应收账款管理中存在的问题及对策分析

2019-08-28 11:27 | 作者:超超 |

应收账款是指在正常业务过程中销售商品,产品和提供劳务服务的业务,包括购买者或劳务单位支付的税款,以及购买者支付的各种杂费。也可以说,应收账款是随企业销售活动的发生而形成的一种信用。公司应收账款的增加表明其营业额增加,因此应收账款在企业中起着关键作用。应收账款的管理与公司资金的安全性有关。应收账款不仅有好的一面,也有坏的一面。当应收账款过多时,意味着企业难以回收,导致大量坏账的出现。当企业存在大量坏账时,将极大地影响企业的正常发展。因此,企业应加强对应收账款的管理,使企业能够最大限度地收回应收账款,减少企业不必要的损失,促进企业的快速发展。

I.形成应收账款的因素

企业应收账款管理中存在的问题及对策分析

(1)企业之间的竞争

随着社会的不断进步,市场经济也得到了迅速发展。一夜之间,出现了许多“新鲜”企业,企业之间的竞争越来越激烈。为了能够在市场上站稳脚跟,大多数公司采用“信贷销售”的方式来扩大企业的销售规模,从而增加企业的利润。所谓“信用销售”是指买方和买方在签订购买协议后,买方可以取货,买方只能在指定日期内直接付款或使用分期付款,这种销售模式对于买方。先获取货物的诱惑,然后付钱,你也可以使用分期付款的形式,不仅拿到货物,而且也不需要支付利息,所以大多数买家会选择与可以使用的公司合作“信用销售” 。对于企业而言,能够吸引更多合作商户将使他们能够在巨大的市场中站稳脚跟,从而获得立足点,因此这种销售模式受到企业和商家的高度追捧。

(2)记录不清楚

大多数公司不仅与商家合作。在销售过程中,由于公司或个人的疏忽,记录不明确。例如,两个商家A和B同时提货,A商人拿货并支付全额。 B商家也会收取货物,但使用分期付款表格。由于记录错误,B商家也被确认为全额付款,导致该帐户无法进入最终结算。

(3)个人因素

随着公司数量的增加,员工人数也在增加。对于销售人员而言,工资与绩效挂钩,这导致员工使用各种销售方法来增加收入。对于销售人员来说,绩效是首要任务,而对于销售过程来说,这是无关紧要的。从长远来看,将会出现恶性循环。销售人员只能履行自己的利益,只有完成业绩,不关心商家的付款方式,造成大量坏账,无法收回,最终损害企业利益。应收账款管理存在诸多问题,如:

(1)虚假报道

部分企业在众多企业中获得“领导老板”称号,并报告或虚假报道了公司的营业额。在没有商品交易的情况下发出假发票。大多数这种现象发生在每年年底。例如,在去年某个城市,当一家公司没有与任何商家进行交易时,它仍然发出了约600万元的虚假发票,而在第二年初,它只与一些商家进行交易。目的是突出公司的大量应收账款并及时恢复。为了扩大市场,一些公司不了解商家,他们不了解商家,使公司无法收取应收账款。当奖金和股东分红在年底支付时,只能使用企业的流动性,这导致企业。流动性紧张,不能正常运转,对企业造成很大危害。

(2)产品单一,系统不完善

如今,中国的许多企业主要以生产和制造为主,销售是企业生存的基础。因此,为了在众多企业中脱颖而出,企业将尽一切努力拓展市场。许多公司在单一产品和缺乏创新方面存在同样的问题。当一家公司只生产一种商品,有被淘汰的危险时,一些企业会在销售缓慢时开辟新的方式,而一些企业将“单向走,走到尽头。”知道货物已经存在相反,它仍然很顽固,给销售人员带来压力。如今,各行各业的销售人员正在逐步增加。为了使产品畅销,公司给销售人员施加了太大的压力,比如基本工资太少,佣金太多。为了获得更多的佣金,销售人员可以获得更多的钱,这导致只关注销售过程中的表现,而不关心这个过程。结果,公司的应收账款金额增加,这使公司无法收回账户。

企业应收账款管理中存在的问题及对策分析

为解决企业应收账款面临的问题,可以从以下几个方面加以调整和完善。

(1)制定合理的政策

任何问题都应该从它的根源开始并找到解决方案。企业应收账款面临的最大问题是账户无法回收。中国应该引入相应的政策来评估商家的信誉,使企业可以放心与商家合作,而不用担心应收账款。同时,在还款问题上,公司应认真调查合作商户的各个方面,如基金情况,经营状况和偿债能力。在还款问题上,应建立合理的还款制度,如设定准确的还款日期,适当调整分期付款的利息。还款时间越短,利息越少。这最大化了公司的利益。

(2)建立健全的管理制度

企业要注重培养销售人员的“销售意识”。首先,销售人员在与商家合作之前,应首先了解他们的客户并了解他们的销售模式是如何合适的。您不仅要关注绩效,还要关注结果。其次,企业应调整销售人员的工资和福利,调整评估体系。不应将绩效作为评估的第一标准。企业还可以将应收账款的回收率作为评估销售人员的标准。逐步减少坏账,同时激励销售人员。(3)制定风险管理制度

企业不可避免地会有一定数量的应收账款,但在应收账款发生后,如何解决和维修是企业考虑的问题。企业应当制定相应的风险管理制度,不转移风险与回收账户,尽量减少企业的损失。同时,公司应定期检查账目,会计师对账户记录要谨慎,以免记录错误。企业还可以设立专门的帐户检查小组,不时检查公司的帐户,以避免出现问题。



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